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盐津铺子投资者关系互动平台 002847互动

互动对象 互动内容
我要提问请问公司目前社交电商那块发展如何,公司是否会在社交电商方向追加投入和力度? 2019-2-21 8:33:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2019-2-23 14:10:00
盐津铺子股友公司目前自有商城的推广模式采用裂变的方式,虽然只有三级,不会被定义为传销,但是推广员的利润环节高达40-60%,怎么保证在推广环节不变形以损害公司的正面形象? 2019-2-19 10:29:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2019-2-23 14:09:00
我要提问情人节猪饲料零食大礼包销量大增,贵公司有类似产品吗?销售如何? 2019-2-15 14:04:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司有类似产品,销量比平时有所增加。谢谢! 2019-2-18 9:33:00
盐津铺子股友情人节猪饲料零食大礼包销量大增,贵公司有类似产品吗?销售如何? 2019-2-15 14:04:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司有类似产品,销量比平时有所增加。谢谢! 2019-2-18 9:33:00
我要提问请问公司出了什么问题,股价跌跌不休? 2019-1-22 11:03:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2019-1-23 17:26:00
盐津铺子股友请问公司出了什么问题,股价跌跌不休? 2019-1-22 11:03:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2019-1-23 17:26:00
盐津铺子股友贵司何时发布年度业绩预告?截止上年12月31日股东人数?其中机构多少户,持股情况?谢谢 2019-1-6 16:42:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司已经按照中小企业板信息披露业务备忘录第1号《业绩预告、业绩快报及其修正》的规定,在2018年第三季度报告中披露年初至下一报告期末的业绩预告,谢谢! 2019-1-7 9:10:00
我要提问贵司何时发布年度业绩预告?截止上年12月31日股东人数?其中机构多少户,持股情况?谢谢 2019-1-6 16:42:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司已经按照中小企业板信息披露业务备忘录第1号《业绩预告、业绩快报及其修正》的规定,在2018年第三季度报告中披露年初至下一报告期末的业绩预告,谢谢! 2019-1-7 9:10:00
我要提问公司的产品是否有提价的计划? 2018-12-13 15:16:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2018-12-19 8:29:00
盐津铺子股友公司的产品是否有提价的计划? 2018-12-13 15:16:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2018-12-19 8:29:00
盐津铺子股友董秘您好,请问中美贸易和谈开始,中国开始重新在美国进口成本更低的大豆,作为主营豆干为首的休闲品上市公司,是不是意味着对公司业绩会有显著改善?能否简单介绍一下公司今年以来豆干制品的情况? 2018-12-13 12:52:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司是从东北采购大豆,公司目前的销售结构是干杂(含豆制品等)、烘焙、果干三大类。谢谢! 2018-12-19 8:37:00
盐津铺子股友您好,贵公司每年年报、半年报均不披露电商渠道的销售收入(其他渠道也不披露),与同行业可比公司相比,其他几家零食公司均披露了,贵公司信息披露相对较少,如果可以改进,还是希望能多披露一些,增加我们投资者的信心,辛苦啦。 2018-10-17 10:34:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2018-10-20 16:23:00
我要提问您好,贵公司每年年报、半年报均不披露电商渠道的销售收入(其他渠道也不披露),与同行业可比公司相比,其他几家零食公司均披露了,贵公司信息披露相对较少,如果可以改进,还是希望能多披露一些,增加我们投资者的信心,辛苦啦。 2018-10-17 10:34:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!谢谢! 2018-10-20 16:23:00
我要提问贵公司有没有打算把散装食品,打包成礼品装,礼品装略加包装或许能成为公司的另一增长点 2018-9-10 13:55:00
盐津铺子感谢您对公司的关注与关心!公司目前有礼品装通过电商渠道销售,谢谢! 2018-9-10 17:24:00
盐津铺子股友贵公司有没有打算把散装食品,打包成礼品装,礼品装略加包装或许能成为公司的另一增长点 2018-9-10 13:55:00
盐津铺子感谢您对公司的关注与关心!公司目前有礼品装通过电商渠道销售,谢谢! 2018-9-10 17:24:00
盐津铺子资讯盐津铺子食品股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002847 证券简称:盐津铺子 编号:2018-003投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动√现场参观 √其他(深交所践行中国梦?走进上市公司)参与单位名称及人员姓名1.深交所投教中心助理经理刘然;2.全景网人员高德猛、朱文娟、周卓、任银哲;3.证券时报刑云;4.第一财经蒋汉昆、曹志军;5.各证券公司以及个人投资者等单位和个人;以上共计44人。时间2018年9月6日,下午14:30-17:00地点湖南省长沙市雨花区长沙大道567号运达中央广场写字楼A座32楼,盐津铺子食品股份有限公司,大会议室公司接待人员姓名朱正旺(董事会秘书、财务总监)王 勇(总经办主任)吴 瑜(证券事务代表)投资者关系活动主要内容介绍一、组织带领各投资者参观了公司产品陈列室,向投资者展示公司烘焙、果干、干杂三大系列产品;二、观看公司宣传片和视频连线公司生产现场,以便投资者更好的了解公司及对产品的制作流程进行深入了解;三、深交所投教中心助理经理刘然以“投资者教育”为主题发表演讲,为帮助投资者增进专业知识、远离金融欺诈上了生动一课。四、主要调研问题回复:1.公司的扣非净利润已经连续6个月负增长,而另一方面公司的营收确是稳步增长,这是反映公司怎样的战略趋势?答:公司2017年上市后,制定了由区域企业向全国性食品企业转型的战略。在进攻性市场战略下,公司新品研发和渠道的投入较大,而且去年包材涨价,管理费用增加,还有在电商方面的投入,这样的情况最后呈现的就是营收增长,利润下滑。在今年上半年,公司主要因烘焙和果干等新品推广期产生培育性亏损,针对新品市场定位和市场战略安排,各项资源必然有所倾斜,此举实属新品预期性亏损。随着新品销量提升,拐点之后,规模效应突显。2、公司对环保方面情况怎样?税收政策变化会不会对公司利润产生影响?答:食品生产不是重污染,三个生产基地均配套污水处理厂,排放达到排放标准。公司税负率较高,公司2011年起上市规范,增值税17%调整至16%对公司更有利。3. 盈利能力下降的原因有哪些?答:影响我们净利润的两大因素,(1)销售费用:全国转型增加销售人员,新进卖场合同费和条码费,新区域的经销商的投入;(2)成本:新品推出,部分原材料的上涨。侵蚀存量盘的利润。经过拐点之后会改观。4. 2017年业绩下滑原因?答:第一个原因是成本上升。成本上升或者说毛利率下降,体现在两个方面:一是去年包材原材料都有不同程度的上涨。第二个,因为我们去年推出的一些新品还没量产,生产成本相对还比较高,新品的毛利刚开始只有百分之二十几,拉低了整体毛利率。所以成本是原料上涨和销售结构两个因素所致。第二个原因是销售费用增加。第三个原因就是我们的线上电子商务,去年是亏损600万。这三点这是我们业绩下滑的原因,2017年我们因为募投项目在投,要提前拓展销售渠道和市场,这是基于公司生产经营实际需要做的一个战略选择,虽然2017年业绩下滑,但公司的基本面还是良性趋势。5. 电商目前发展状况如何?公司对电商如何定位?答:电商还在规模拓展阶段,我们还是规模效益兼顾。我们把线上定位为线下的延伸和补充。6. 电商业务扭亏的原因?答:电商做了一些调整,去年推出新品非常多,SKU太多,前期成本太高,电商产品更多与线下产品同款,包装不同,电商体量未来没有设计硬性要求,不盲目追求速度,渠道可能不赚钱,但对公司品牌推广非常有作用。7. 线下市场情况?答:全国范围来看,线下商超还有巨大的发展潜力,费用增速低于营收增速也将让公司持续盈利。8. 市场上有没有别人没有但我们做得好做得有特色的产品? 答:“人无我有”的产品不多。“人有我优”的产品很多。9. 公司对新品的开发有什么考虑?答:目前公司线上线下共有400多个单品,公司现在每年计划推出40、50个新品,涉及公司目前主推的三大品类烘焙、干杂、果干。豆制品是公司的拳头产品,是目前公司销售第一大品类,销售占比已达40%。公司产品结构已经向多元化发展,烘焙、干杂、果干三大品类并驾齐驱。公司会对产品线不断优化结构,大概保持15%到20%左右的更新速度。产品推广基本上采取末位淘汰。此外,公司豆制品的创新还有很大空间,比如豆制品和蔬菜搭配等。10. 公司产品跟同行业相比独特的地方优势在哪?答:公司给自己定位为自主制造企业,愿景做卓越的食品制造企业,依赖优质的产品质量, 努力把产品做到极致,渠道的重要程度也许就没有那么大,做成行业的领导品牌。11. 政府补贴占利润占比较高,是否形成依赖?答:公司最近几年在浏阳,江西修水,广西凭祥都有较大金额投资建设,企业发展不容易,特别是民营企业,政府适当给予了一定的扶持,基数不大,除出来比例就很大,公司核心竞争力在逐步增强,并不对政府补助形成依赖。12. 现金分红利润占比情况怎么确定?答:分红回报规划是每3年经过董事会审议一次:公司实行积极、持续、稳定的利润分配政策,重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的实际经营情况和可持续发展。公司分红回报规划将充分考虑和听取股东(特别是中小股东)和独立董事应当发表的明确意见,坚持以现金分红为主的分配原则,如无重大投资计划或重大现金支出发生,在公司当年实现的净利润为正数且当年末公司累计未分配利润为正数的情况下,公司以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%。13. 公司的渠道如何规划? 答:我们的优势是自主制造,重点还是放在制造上,渠道上借船出海,我们选择了“直营商超 经销商 电商”来销售公司产品。14. 公司的终极目标是什么?答:我们的愿景是成为卓越的食品制造企业,成为中国零食自主制造的领导品牌和领先企业。让大家买得放心,吃得放心,最后买股票也放心。附件清单承诺书、身份证复印件董事会秘书签字日期2018年9月10日[点击下载原文] 2018-9-10 0:00:00
盐津铺子正在等待公司的回答...... 2018-9-10 0:00:00
盐津铺子资讯盐津铺子食品股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002847 证券简称:盐津铺子 编号:2018-002投资者关系活动类别√特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动√现场参观 其他( )参与单位名称及人员姓名国泰君安证券 王 鹏;中信建设证券 安雅泽;中信建设证券 杨 斌;中信建设证券 纪宗亚时间2018年6月6日,下午14:00-15:30地点湖南浏阳生物医药工业园康天路105号,盐津铺子食品股份有限公司,四楼会议室公司接待人员姓名朱正旺(董事会秘书、财务总监)吴 瑜(证券事务代表)投资者关系活动主要内容介绍首先请各调研人员观看企业宣传片,然后双方互动进行调研问题回答,内容如下:;一、行业状况1.这个行业现在增速怎么样?感觉现在每年的行业增速还是越来越快,可能主要是消费升级的原因。现在我们公司产品定位中等偏高,属于大众消费的中高档位。认为整体市场是往上走,对我们公司来讲顺势而为,稳健发展,应该也是会往上走的。2.现在线下的零食市场规模是多大? 有的行业报告估计是上万亿。我们中国的消费群体以10亿为基数,每个人平均一千块钱一年,就有一万亿。二、业绩和财务数据1.经销商的净利率平均下来有10%吗?这个要看经销商自身的实力和管理能力水平。我们按建议零售价的一定比例供货,经销商有相对合理的毛利空间,因为他自己还要负担员工和物流运费,也要做促销,还是看他自身的管理能力。2.从去年下半年开始销售费用率有降低的趋势,以后销售费用率是否会再往上走一些?公司的销售费用投入是根据公司销售战略规划来的,通过费销比来控制,尽量使费用增速小于收入增速。3.去年2017年业绩下滑原因原因有三:第一个原因是成本上升。成本上升或者说毛利率下降,也有两个原因:一是去年包材原材料都有不同程度的上涨。第二个,因为我们去年推出的一些新品还没量产,生产成本相对还比较高,新品的毛利开始只有百分之二十几,拉低了整体毛利率。所以成本是原料上涨和销售结构两个因素所致。第二个原因是销售费用增加。第三个原因就是我们的线上电子商务,去年是亏损600万。这三点这是我们业绩下滑的原因,2017年我们因为募投项目在投,要提前拓展销售渠道和市场,这是基于公司生产经营实际需要做的一个战略选择,虽然2017年业绩下滑,但公司的基本面还是良性趋势。4.今年在费用投放上是否有指导?会,通过费销比来控制。考虑规模效应和不同区域类型,确定不同的比例。新区不断地转化为成长区域,成长区域不断转化成成熟区域。5.销售费用上涨原因相比2016年,我们销售费用率上升了3个点。我们销售费用增加,第一是人工费用增加比较多。第二是进场费条码费增加比较多。第三是陈列费增加比较多,第四是我们的物流运费增加比较多。这是因为新市场扩张带来销售费用的增长。三、渠道1.下级渠道是怎么做的?公司还是直营商超为主(KA渠道),BC门店是交给经销商做。经销商管理都是扁平化。一级管理直接到经销商。公司产品通过物流至所有经销商的指定收货地点,都是厂家负运费,都是到岸价。2.渠道下沉,在村里怎么经营?目前一个县就基本只发展一个经销商,BC门店及以下由他去经营和下沉,我们提供业务指导。3.长沙有几个经销商?长沙市区就这一个经销商做BC店,KA都是我们自己做的。大门店像沃尔玛家乐福步步高这种,都是我们公司直营,其他BC店都交给经销商经营。经销商的所有售点清单要告诉公司,我们做的他不能做,互不重叠,互相补充。4.供货价是否全国统一?基本上全国统一。但是有部分区域,比如新开区域有可能部分产品也有微小的差别。5经销商在当地门店怎么做促销活动?经销商自主经营。除非是新经销商,或者某些新品出来,需要做推广,可能厂家承担。6.经销商要分档吗,是按照什么样的模式?这个是我们的订单合同,一年一签。再签的时候,我们就会评估下一年度的销售任务是多少,任务根据历史销售数据来分析。每年评估合理的销售任务和销售目标。7.现在KA渠道的增速弱于行业的增速,怎么应对这个情况?超市这个成熟业态不会短期内迅速消失,看美国沃尔玛就知道。KA渠道的增速趋缓,我们现在还只有2000家,所以数量上有很大增量空间。第二,我们是让费销比下降,坪效增加。这就是我们直营商超渠道的应对策略。8.以后会考虑直营门店吗?连锁经营这个渠道我们曾尝试做过,2015年停掉了。我们的优势是自主制造,重点还是放在制造上,渠道上借船出海,我们经选择了直营商超 经销商 电商来销售公司产品。9.电商目前发展状况电商还在规模拓展阶段,我们还是规模效益兼顾。我们把线上定位为线下的延伸和补充。10.目前销售区域主要是华中华南,和沃尔玛、华润有合作,推广其他区域会采取这个模式吗?会。去年我们上市之后从区域市场向全国市场转型。四、产品1.去年推的新品主要在哪几个品类上?新推出烘焙,还有果干。我们去年在凭祥设立了子公司,就是在为果干项目做准备,现在已经开始生产了,募投项目中,有烘焙生产线。2.不同的品类,每年要有一个集中的一个战略方向?我们自己也会有,但更多的还是以消费者需求为中心,也保持前瞻性,要看到未来长期、中长期的发展趋势。3.后期是不是想重点在蜜饯和烘焙多布局?烘焙我们正在上线,蜜饯升级为果干。果干、烘焙是两类新产品,原来的归为干杂大类。4. 31度鲜之前是何炅代言,现在到期了吗? 是。这个现在还是一个规模很大的单品。我们熟食豆制品包含这个在内占50%左右。休闲豆制品受众比较广,还有很多可以挖掘空间。5.每年大概能推出多少新品?大概保持15%到20%左右。我们还是不断优化结构,基本上是末位淘汰。6.短保产品是出于什么考虑,盈利情况以及预计未来收入?第一个是消费升级,第二个,现在生活节奏越来越快,适合吃的时间和空间场合更多。第三个从品牌形象定位上看,也符合消费升级的趋势。7.芒果干甜度控制?一是芒果本身含有甜度,二是合适的就是最好的,要符合消费趋势。五、生产布局1..现在大概是产销比是多少,未来产能会是问题吗?我们的产能利用率现在淡季是80%,旺季是100%。平均下来80多个点。公司的产能是适当提前储备的,不会出现严重偏差。2.多余产能是否做OEM?可以考虑。利人利己。我们的产能可以得到充分利用,分摊点折旧,就能降低自身生产成本。3.在越南建子公司布局发展进度如何?事有轻重缓急,我们还是先在国内把广西生产基地搞好。附件清单承诺书、身份证复印件董事会秘书签字日期2018年6月6日[点击下载原文] 2018-6-8 0:00:00
盐津铺子正在等待公司的回答...... 2018-6-8 0:00:00
盐津铺子股友赣州新华都肉类卖69,其它超市还是卖49,点解?2018-6-5 22:22:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!您反馈的问题,核查情况如下:【1】公司各产品系列的品项不同,(如散装肉制品、散装鱼禽制品、散装精致肉干的)建议零售价可能不同;【2】赣州大润发、新华都、国光三个系统同一单品售价,有时超市促销有差异性个体规划,属于正常促销范围;【3】我公司赣州同事已实地核查三个系统各类产品零售价,没有发现异常。非常感谢您对我公司市场销售价格体系的关心,谢谢!2018-6-8 8:51:00
盐津铺子股友请问你们2017年年度股东大会的召开时间会有调整吗2018-5-23 17:51:00
盐津铺子感谢您对公司的关注和关心!公司2017年度股东大会已于2018年5月15日下午召开完毕,谢谢!2018-5-24 17:01:00
盐津铺子资讯盐津铺子食品股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码:002847证券简称:盐津铺子编号:2018-001投资者关系活动类别√特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动√现场参观 其他( )参与单位名称及人员姓名华创证券张燕;夕泰投资符献;景泰利丰刘虓虓;鹏华基金王治璇时间2018年5月18日,下午14:45-16:00地点湖南浏阳生物医药工业园康天路105号,盐津铺子食品股份有限公司,四楼会议室公司接待人员姓名朱正旺(董事会秘书、财务总监)投资者关系活动主要内容介绍一、观看企业宣传片;二、主要调研问题回答;1、近期盐津的股价上涨,您觉得最核心的逻辑是什么?答:这次公司股价是从2018年5月15日开始上涨的,四连涨出乎我们意料。当天下午14:30公司开始召开2017年度股东大会,不知是否有投资者误以为公司重大利好,其实年度股东大会所有议案均已经董事会审议并已于2018年4月21日披露。而且公司去年的经营业绩相对2016年有点下滑,当然不是公司的经营状况出了问题,而是我们发展中的一个阶段。2017年度业绩下滑主要有三个原因,一是成本上升(原料包材的采购成本提高,新品未达量产阶段生产成本较高)。二是营业费用增加(因为公司上市之后,市场从区域性市场拓宽到全国市场,这使得公司要增加员工、增加以后会做卖场的未合作门店、增加新商号以及拓展新经销商)。三是电商渠道投入较大(侵蚀了本部线下的利润),公司的销售规模还是稳健增长,公司的基本面还是正常的。公司以销定产,今年如果销售渠道打开了,有了更广阔的市场,公司的产能就会随之上升,这样量产成本就会下降。我们是传统行业,正在按照计划进行夯实基础的工作。2、盐津的电商是自己经营还是由经销商经营?答:电商是由盐津专门的子公司来经营的。公司的经营策略是以线下为主,线上为辅,我们自身的定位是“线下渠道 互联网”。在线下我们以直营商超为主,经销跟随。3、平时我们可以在超市中看到盐津的产品,那么为何说盐津现在是以直营为主?答:这实际上是直营商超,中间没有经销商,这与来伊份的直营有所不同。来伊份、良品铺子他们是连锁经营渠道,这种经营方式我们以前尝试过,不太适合我们,我们是自主制造企业,大家的定位不同。4、公司未来三年的规划是什么?答:我们的第一个三年就是夯实基础,我们要做强休闲零食主业。休闲零食的市场空间很大,但是这个行业集中度很低,处于龙头老大的企业的销售收入还未达到整个市场的1%。公司作为传统行业的企业,一直是稳健增长,因为销售是靠售点滚动发展。从公司历史数据分析,收入规模增长率基本上每年稳定增长。规模上去后,随着规模效应的显现,利润方面应该会逐步趋好,但是不会暴增,因为毕竟是传统行业。5、企业的核心竞争力在那些地方?答:招股说明书列了我们11个亮点,我着重讲一下其中五个点。第一、核心亮点是品牌。公司会慢慢的丰富品牌内涵,虽然做蜜饯起家,但是公司通过产品结构的改良,慢慢改变消费者的印象,成为休闲零食品牌,公司的愿景是做中国休闲零食自主制造的领导品牌和领先企业。二、自主制造的优势。与其他企业进行有差异化竞争。三、终端价格控制力强。公司实施差异化的战略,公司产品定位中等偏高。第四,通过直营商超为主、经销商为辅的模式,对渠道的掌控能力强。第五,研发工厂模式具有优势。6、经销商渠道占比?答:2017年直营商超超过50%,电商大概8%,经销商只有30%。直营商超和经销每一年会有一个小的起伏轮动,因为我们是直营商超为主导。先进入商超,再进入经销商,这样会造成隔年的波动,比如2016年直营商超和经销商占比是51%和49%,2017可能会变为55%和45%,2018年可能又会变为52%和48%。7、经销商数量及给经销商的利润空间?答:大概700-800个经销商,还在继续拓展。利润空间方面,保证经销商能长期稳定的赚钱。经销商的区域是严格划分的,通过控制供给端,防止串货的可能。我们给他们供货,第一是规定销售任务,在成熟区域根据历史数据保证稳定增长,。第二是通过多频次发货保证经销商可以完全消化,不会压货,也保证产品的新鲜度。比如,比较近的地方每月给四次发货的机会,如果每月大概20万,每个星期拿5万元的货,月度之内可以不均衡,但是如果在非旺季要求过度的发货量,公司就会予以控制。在发货方面,公司通过“三个一”的管理来保证:一是从生产出来到我们公司仓库停歇时间不超过一个月,二是在经销商的仓库不超过一个月,三是配送到卖场后在卖场停歇时间不超过一个月。我们的业务人员会定期巡店,力保在最佳品尝期内实现销售。8、存货周转天数长的时间?答:其一,也是最重要的原因,原材料放置时间比较长,有的农副产品原材料一年只能收购一次,其二,对库存商品以销定产,要保证安全库存,会造成存货周转较慢。三是商超平均45-60天的账期,发出商品数额是较大的都会影响存货周转天数。9、良品铺子和来伊份虽然自己不生产,但是规模和品牌效应上去后,是否留给公司的生存空间不大?答:休闲零食的市场空间很大,他们做销售端,公司做制造端,大家定位不同,各有长处。10、哪些区域做的比较好?答:华中华南做得进间较长,目前南边做的比较好,正在向北边辐射。11、推出短保原因是?答:短保的产品,市场潜力比较大,属于比较明显的消费升级,短保更新鲜一点,对公司要求更高,要求供应链跟的上。12、公司对销售人员的激励?答:薪资绝对是跟市场接轨,然后属于中高水平。13、电商的毛利?答:整体比正常的产品要低一点,现在规模还没起来,其快速抢占市场份额,免费广告效应,带动线下销售。规模做大后,利润相对线下比较低,但是绝对值比较大。14、物流团队?答:委托第三方物流,比较近的地方,就自己配送。电商的单,就是四通一丰。15、公司经销商可以做其他产品?答:不做竞品就行,公司也鼓励多做几家产品。16、公司最大的竞争对手?答:市场很大,值得我们学习的公司很多,但是还没有出现巨头,也许最大的竞争对手就是公司自己。17、除了三个台阶规划以外,公司的终极目标是什么?答:我们的愿景是成为中国零食自主制造的领导品牌和领先企业。18、现在说的万亿的规模,这个万亿中是否包含了薯片、坚果等?在那些领域中目前都有了商业巨头,如达利、乐事等?答:市场空间足够朋,我们进行差异化竞争。有很多产品需接地气,大家各有优势。19、未来公司增长潜力在哪些方面?公司目前遇到的棘手问题是什么?答:棘手的问题是市场太大了,市场大诱惑就会大,公司要沉下心来,赚自己公司应该赚的钱。如果公司决策失误,后果可能会很严重,但是公司目前路走的对。20、目前,公司在拓展过程中存在哪些潜在问题?答:因为市场大,公司需要快速成长,所以公司加强品质管理,加强研发。21、公司今年净利率是否还是有可能会下降?答:因为公司依然处于尝试的基础阶段,公司今年还会推出新品。去年公司推出的新品到今年6月份可能就可以实现量产,今年3月份推出的新品还在继续培养。新品的量产成本会影响净利率。22、公司如果推新品时,发现市场反馈不好,公司是否会将其砍掉?大概周期是多长?答:肯定的。每年公司的销售年度是3月1日-下一年度2月28日,包含了春节的旺季,公司一过完年就会总结,去年新产品如果卖得好就加大力度,产品卖得不好就砍掉。同时公司财务调查数据,哪些产品毛利低,就会砍掉。大概给一年时间作为新品的成长期,部分战略产品毛利低也会保留,部分具有公司文化沉淀的产品还是会保留。相对次要的产品如果情况不好就会砍掉。产品通过升级来提升自己。产品自动就会升级,公司文化内涵也会随之提升,以后人们可能一想到果干就会想到盐津铺子,人们对公司的看法就会不一样。这样的潜移默化是通过长期的升级慢慢熏陶的。23、公司目前有产能限制方面的问题吗?答:分老品和新品来看。老品方面:公司所有的产能第一是以销定产,第二是考虑年货的旺季。所以公司历来的招股说明书都是80%左右的产能利用率,这样的产能利用率是为了年货而储备的。24、公司不同产品的产线是否可以共用?答:不同大类的不可以共用,同一大类的部分可以共用如芒果和榴莲生产线可以部分共用,豆制品部分产线之间可以共用。附件清单承诺书、身份证复印件董事会秘书签字日期2018年5月18日[点击下载原文] 2018-5-22 0:00:00
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